Le SEXE dans la PUB : Les 8 désirs humains les plus vendeurs.

Marketing
03 Avril 2019
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Le sexe dans la pub ! Let’s talk about sex !
La sexualité, la sensualité, les corps nus exposés, les poses plus que suggestives, la luxure a envahi les réseaux de communication depuis bien longtemps. Déjà dans la Rome antique, des dessins suggestifs étaient utilisés pour attirer l'attention.

De nos jours, les technologies et les canaux de distribution ne cessent d’évoluer rendant la publicité omniprésente. La communication traditionnelle (TV, Radio, Papier) est toujours efficace dans le cas de certaines marques, mais n’est malheureusement plus suffisante. Dès lors les entreprises misent beaucoup sur les nouveaux canaux de communication, qui sont relativement peu coûteux (médias sociaux, blog…).

Ainsi, il se peut que nous soyons quotidiennement confrontés à des dizaines, voire des centaines d’interactions publicitaires. Petit à petit et surtout inconsciemment, nous nous sommes immunisés devenant beaucoup moins vite affectés ou touchés par les différentes publicités (tous supports confondus).

Les départements de marketing doivent donc faire face aux problèmes causés par la multitude de publicités existantes sur le marché. Pour cela, ils cherchent des solutions pour susciter l’intérêt du public et créer un buzz. Cette tendance nous mène donc à nous poser la question suivante :

Comment toucher et marquer son public ?


En fait, il existe un grand nombre de techniques employées en publicité pour attirer l'attention. La base de tous ces outils de réflexion et de création s'appelle "les 8 forces de la vie". L'être humain est biologiquement programmé avec les 8 désires suivants :

  1. La survie et le prolongement de la vie

  2. Manger et boire (plaisir culinaire)
  3. Être libéré de la peur, du danger et de la douleur
  4. Séduire et avoir un partenaire sexuel
  5. Avoir un niveau de vie comfortabe
  6. Être supérieur, gagner, rester "dans le coup" face à la jeunesse
  7. Prendre soin et protéger ceux qu'on aime
  8. Avoir une reconnaissance sociale

Si vous orientez le contenu de votre message comme une solution pour répondre à un de ces besoins, vous vous assurez de captiver l'attention de ceux qui le verront.

Exemples :

  • les publicités pour les crèmes antirides dont les slogans signifient "rester jeune et belle" utilisent les désirs n°1 et n°4 pour sensibiliser les consommateurs.
  • La canette de soda bue par un ouvrier mannequin qui transpire de manière homogène sans la moindre trace de saleté sur le corps, utilise les désirs n°2 et n°4 pour toucher les hommes et les femmes.
  • Les banques et les assurances vont utiliser les n°3, n°5 et n°7 pour illustrer leurs produits.
  • Les marques de voitures opteront pour les désirs n°8, n°5 et n°4 pour toucher là où ça stimule à l'nvier d'acheter.

 

Après de longues années en agence de pub, je vous assure qu'il y a des centaines de recettes qui fonctionnent pour ancrer un message et le lier à un désir profond. Aujourd'hui, à l'heure où l'on doit capturer l'attention visuelle en 1 seconde au beau milieu de tous ces réseaux bruyants et saturés en information, on constate que seuls 3 types de contenus capturent 85% de l'attention en ligne.

  1. Le choc, les images trash et censurées
  2. L'humour, enfants, animaux et situations drôles
  3. Le sex !

Eh oui, le contenu a connotation érotique ou sensuelle déclenche inconsciemment ce désir de séduire et de plaire. C'est une réaction totalement primaire et animale qui fonctionne aussi bien chez les hommes que chez les femmes. Il ne faut pas confondre ce qui est suggestif et qui donne envie de voir ce qu'il se cache derrière avec la pornographie brutale qui rebute plus qu'autre chose.

Les grandes publicités qui ont utilisé ce désir lié au sex et qui ont rencontré un grand succès étaient très suggestives.

Schweppes, "What did you expect ?"

La pub Scandale !

La publicité Karl's JR pour le Super Bowl avec Kate Upton joue la carte "Hot & Spicy"

D'autres campagnes ont réussi à mélanger sexe et humour, comme par exemple :

Il y a quelques années, pour la campagne d'un service marketing en B2B, j'avais utilisé l'image d'un décolleté très généreux avec comme titre "Vu ou Remarqué ?" pour cacher les seins nus. Ce n'était pas très fin, c'était même assez grotesque. Cela dit, cette campagne a généré 23.000€ en 10 jours sur Facebook. Ma seule erreur est de ne pas avoir relancé cette campagne telle quelle et d'avoir voulu faire quelque chose de plus léché. (sans mauvais jeu de mots).

Cet article est en tout cas la meilleure preuve que le sex est un bon moyen d'attirer l'attention. Je ne suis certain que le titre ainsi que le visuel que j'ai volontairement choisi pour faire un mix de ce désir n°4 avec choc et humour à provoqué chez vous l'envie irrésistible de cliquer pour voir ce qui se cachait derrière. Vrai ou faux ?

 

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Steev Crispin

Steev Crispin

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